У женщин иные бизнес-стратегии, чем у мужчин, иная финансовая мотивация, и при этом они демонстрируют уникальное чутье в оценке рисков. Так считает Салли Крочек, одна из основателей и руководитель цифровой инвестиционной платформы для женщин Ellevest. ЧТД перевел ее выступление на портале Big Think. 

Если мы сегодня собираемся инвестировать, то, скорее всего, задумываемся, как обыграть рынок, заработать больше денег, правильно выбрать акции и паевые фонды, найти хорошего финансового менеджера.

Для большинства людей все это давало... хотела сказать «хорошие», но честнее будет сказать — приемлемые результаты. Почему? Вся финансовая индустрия давным-давно определилась со своими целями — активный менеджмент и «обыгрывание» рынка.

На самом деле менее процента, даже менее чем полпроцента финансовых менеджеров способны обыгрывать рынок в течение пяти лет подряд. Когда мы опрашивали женщин, цель «обыграть рынок» их совершенно не привлекала. Они не стремились выиграть или победить.

В сущности, даже цель заработать побольше оказалась для женщин не особенно привлекательной — меня это удивило, ведь это неплохая цель.

Женщинам нужны были реальные цели. То есть, если я накоплю какую-то сумму и инвестирую ее, я хочу, чтобы через столько-то лет я смогла купить дом, позволить себе завести ребенка, начать свое дело, обеспечить достойную старость, путешествовать по всему миру, как мечтала.

Когда мужчинам задают вопрос, какой уровень риска для них допустим (а его в финансовой индустрии задают всегда), они обычно готовы дать ответ. На самом деле они не знают ответа. Мы по-настоящему понимаем, какой риск для нас допустим, только во время «черной полосы» неудач.

Но женщины на тот же вопрос обычно реагируют примерно так: «О боже мой. Вы знаете, мне надо это обдумать. Дайте мне время подумать, и я вам перезвоню». И они никогда не перезванивали. Конструктивный диалог сразу прекращался.

Поэтому вместо того, чтобы задавать вопрос, на который люди просто не способны ответить, мы говорим: «Давайте мы узнаем больше о вас и ознакомим вас с нашими предложениями и возможностями. Назовите ваши цели, и мы сможем сами вам подсказать, какой уровень риска для вас приемлем».

Представим, что вы и я во всем одинаковы. У нас одинаковая зарплата, уровень образования, мы одного возраста. У вас нет никакого резервного фонда, ничего не отложено на черный день, и вы планируете завести ребенка через четыре года. А я просто хочу уйти иметь возможность уйти на пенсию. Неважно, какой уровень риска я считаю для себя допустимым. Вы особо ничем не рискуете, а вот я — многим.

Поэтому мы скорректировали наши предложения, теперь они основаны на конкретных целях, мы изменили свой подход к вопросам риска с учетом того, что женщины живут дольше, а их зарплаты перестают расти раньше, чем у мужчин.

Многие привыкли считать, что женщины-инвесторы склонны избегать риска. Но мы обнаружили очень важное и тонкое различие: женщины-инвесторы на самом деле просто хорошо осознают риски.

И им нужны вовсе не оценки рисков, не статистический анализ, их скорее интересует ответ на вопрос: «Погодите, а что самое худшее может случиться?».

Поэтому мы показываем им путь к намеченной цели и говорим, что на определенных рынках худший сценарий такой-то, а на других рынках — иной. И если вы начнете сбиваться с запланированного пути, мы с вами свяжемся и предупредим, что лучше скорректировать стратегию, и подскажем, как это сделать. Положите на депозит еще тысячу долларов, и сможете через полгода выйти на пенсию.

Некоторые различия между мужским и женским подходом довольно очевидны, другие не столь явны, многие из них мешают женщинам стать инвесторами.

Я — одна из основателей и исполнительный директор цифровой инвестиционной платформы для женщин. Если пару лет назад вы бы мне посоветовали создать подобную платформу, я бы назвала вас сексистом. Я бы сказала, что это довольно глупая идея.

И скорее всего, довольно грубо высказала вам все, что я думаю: «Знаете что, женщинам не нужно что-то другое, специально для них. Вы что, намекаете, что наш женский мозг не способен справиться с большими числами, которые только мужскому мозгу под силу?» Но однажды утром меня осенило — я поняла, что кризис пенсионных накоплений в нашей стране — это в первую очередь женская проблема, женский кризис.

Наши накопления к моменту ухода на пенсию в среднем на треть ниже, чем у мужчин, при том, что живем мы на 6-8 лет дольше. 80% обитателей домов престарелых — женщины.

Так что хоть мы обычно и не смотрим на эту проблему с точки зрения гендерных различий, это женская проблема. Поэтому и решения нужны другие. Вместо повышения налогов и сокращения льгот нужно помочь женщинам увеличить доходы.

Как им помочь? Многие занимаются проблемой гендерного неравенства в зарплатах и карьерном росте, но я поняла, что существует и другая проблема — инвестиционное неравенство.

Из-за нее женщины в течение жизни недополучают сотни тысяч долларов (а некоторые — и миллионы), поскольку они инвестируют меньше, чем мужчины. И обычно мы виним в этом только себя: «Мне нужно больше заниматься финансовым образованием. Надо как следует во всем разобраться. Надо только найти подходящую компанию».

Но когда я начала глубже изучать вопрос, поняла — может быть, проблема вовсе не в нас, женщинах. Финансовая индустрия создана мужчинами для мужчин. 86% финансовых консультантов — мужчины, и их доля остается неизменной уже очень давно. В результате вся индустрия построена под мужчин.

Они используют одни и те же выражения: обыграть рынок, превзойти показатели, сделать ставку на победителя. Это лексика войны и спорта. Телепередачи об инвестициях похожи на воскресные спортивные трансляции, а символ всей индустрии, бык, это фаллический символ. Все в этой сфере создано для мужчин.

Добавим, что мужчины готовы разбираться в инвестиционном жаргоне, а женщины — нет.

Получается, что женщинам в этой индустрии некомфортно. Многие компании заявляют, что у них есть предложения специально для женщин, но нужно учитывать все, что мы узнали о женских предпочтениях в области финансов и инвестиций. Не менее важно помнить и о том, что мы живем дольше, от этого зависит расчетный объем пенсионных накоплений. Наши зарплаты раньше перестают расти. Это абсолютно несправедливо, но об этом тоже нельзя забывать, составляя финансовые и инвестиционные планы.