Начинающему предпринимателю трудно строить компанию без наставника, который может предупредить о скрытых опасностях бизнеса и дать дельный совет. Сегодня эти функции берут на себя менторы. Что отличает идеального бизнес-наставника и как уговорить его с вами работать, ЧТД рассказали представители этой профессии.

Культура бизнес-менторства в России только начинает развиваться. Эта профессия проходит тот же путь, что и психологическое консультирование пару десятилетий назад. Тогда запрос на услуги психологов начал расти по мере того, как все больше россиян осознавали: обращаться за помощью специалиста, чтобы улучшить свою жизнь, — это нормально.

Представители бизнес-сообщества в России сегодня начинают ценить советы и опыт менторов. Помощь этих специалистов не только способна увеличить эффективность компании, но иногда может уберечь от роковых ошибок.

Хороший ментор — это человек из бизнеса, более опытный и успешный предприниматель, чем вы сами, действующий в смежной отрасли. У него широкий пул полезных вам контактов и связей, а также определенный багаж недостающих вам на данный момент знаний и компетенций.

Где искать достойного бизнес-советчика, чем его заинтересовать и о чем с ним имеет смысл договориться? Рассказывают профессиональные менторы.

Сергей Фрадков, управляющий партнер венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine

Бизнес-ментор — наставник, помогающий вам в масштабировании вашего бизнеса в правильном и прибыльном направлении. Обычно менторы берут за свои услуги долю в компании или фиксированную ежемесячную плату.

Искать ментора лучше всего по рекомендациям коллег из отрасли.

При выборе важно обращать внимание на успешность и прибыльность его собственного бизнеса, на кейсы компаний, с которыми он уже работал в этом направлении, на количество компаний, которые ментор параллельно курирует, на уровень вовлеченности ментора в деятельность и стратегию компании.

Аркадий Морейнис, основатель Price.Ru, один из топовых бизнес-ангелов

Какой такой идеальный ментор? Такого не существует. Бизнес-ментор — это сферический конь в вакууме, которого все ищут, но которого в чистом виде нет. Хороший ментор — это, например, инвестор, который вложил деньги в твой проект. Он отвечает за свои советы своими деньгами. Советы давать легко и просто. Очень трудно за них отвечать.

Вопрос «где искать ментора?» — далеко не самый главный. Первый вопрос, который нужно себе задать: зачем ты нужен ментору?. Почему и чем ты можешь быть для него интересным? Начинающие предприниматели иногда считают, что им кто-то обязан. Отвечать, объяснять, мотивировать, консультировать. Есть большое количество умных людей, которые занимаются своим делом, и у них нет задачи кому-то что-то объяснять. Поэтому, чтобы найти ментора, надо сначала понять, кому и чем лично ты можешь оказаться интересен и полезен.

Заинтересовывать надо в первую очередь не своим проектом, а собой.

Проект может и наверняка будет меняться. Единственное, что остается неизменным, — это ты сам. Умных людей не очень интересует твоя идея, их больше интересует, что ты сделал и чему ты в процессе научился.

Евгения Смородникова, основатель Coffeelab, работала директором в Founder Institute, сооснователь в Welltory Europe

Ты просто находишь людей, которых уважаешь с точки зрения индустрии, бизнеса и человеческих качеств. Допустим, если ты делаешь новый бренд одежды, то самый крутой ментор для тебя — тот, кто уже это сделал. Или если у тебя все плохо с разработкой — крутым ментором для тебя будет человек, создавший продукт, который тебе нравится. Где их искать — они все в интернете. Главный критерий при выборе — ты должен его уважать как профессионала.

Елена Привалова, СЕО VentureClub

Бизнес-ментор — это человек, который прежде всего задает вам правильные вопросы о вашем бизнесе, во вторую очередь — помогает решить задачи, которые вы не можете быстро решить сами. Например, найти решение по масштабированию или помочь с контактами. Если вначале он просит вас пообещать ему долю или вознаграждение — это не ментор, а спекулянт. В хорошем бизнесе нет ничего ценнее, чем доля в капитале компании, поэтому разбрасываться направо и налево процентами не нужно.

Правильный ментор спросит, в чем ваша проблема, предложит варианты того, как он может помочь, и только после этого начнет обсуждать условия. На мой взгляд, самые лучшие менторы — это smart-инвесторы: они уже владеют капиталом в компании и заинтересованы в ее росте. Поэтому важно на старте подбирать правильный капитал.

Другое дело, если вам нужен наставник для развития собственных лидерских и бизнес-качеств. Здесь «взять» можно только личным обаянием или заинтересованностью ментора в развитии вашего бизнеса. Например, при достижении определенного уровня вашей компании вы сможете заключить взаимовыгодную сделку.

Оба успешных случая бизнес-менторства по отношению ко мне возникли не по моей инициативе. Просто однажды я услышала фразу: «Так, я тебе объясню, как это работает, чтобы...». И аргумент, зачем это нужно ментору.

Самый эффективный способ получить ментора — завязать бизнес-партнерство с кем-то, кто выше тебя на пять голов. Тут тебе сразу будет и менторство, и MBA, и акселератор. А вот если хочется просто поговорить о своих проблемах — лучше идите в бизнес-клубы или комьюнити для предпринимателей, ну и психологов тоже никто не отменял.

Виктор Лопатин, сертифицированный коуч ICF, член Международной Федерации коучинга, автор книг и тренингов по эффективному развитию

Выбирая между несколькими менторами, сделайте выбор в пользу того, кто рассказывает не про себя, а про результаты, которых смогла добиться его команда. Ментор должен обладать навыком глубинного слушания, чтобы вычленять самое ценное в ваших словах и идеях. Он задает сильные вопросы, чтобы изменить ваши мыслительные паттерны, сдвинуть вас с привычной колеи мышления, провоцирует «инсайты». Ментор не оценивает ваши идеи и поступки, не инвестирует в ваш проект и не управляет им. Кроме того, он не обязан быть вашим другом. Его задача — делиться своим опытом, связями, давать беспристрастную обратную связь.