Мы готовы довериться первому встречному, если тот будет похож на кого-то из наших знакомых, утверждают психологи. Механизм принятия такого решения следующий: в нестандартной ситуации человек отталкивается от приобретенного опыта. Личные ассоциации играют здесь ключевую роль.

Выводы исследователей из Нью-Йоркского университета опубликованы в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences в конце января 2018 года. «Мы не доверяем незнакомцам, даже если они минимально напоминают человека, который ассоциируется у нас с аморальным поведением», — комментирует результаты своей работы профессор нейробиологии и психолингвистики Ориэль Фельдман-Холл (Oriel Feldman-Hall).

«Это как рефлекс собаки Павлова: у нее начинает вырабатываться слюна при звуке колокольчика, даже если заменить ее обычный колокольчик на другой, но похожий по звучанию. Так и мы переносим информацию о моральном облике с одного человека на другого, используя условный рефлекс, чтобы делать выводы о намерениях незнакомцев», — рассуждает ведущий автор исследования.

В его рамках ученые провели серию экспериментов — «игр на доверие». На первом этапе участники по фотографиям выбирали из трех незнакомцев тех, кому бы они дали деньги на инвестиции. Фотографии потенциальных вкладчиков участники эксперимента должны были оценить, выбрав один из трех вариантов: «очень доверяю», «скорее доверяю» и «абсолютно не доверяю».

На втором этапе игры участникам предложили другие фотографии. Они были изменены таким образом, чтобы черты лиц новых потенциальных вкладчиков напоминали снимки с первого этапа.

Реакция на изображения стабильно совпадала с предыдущей оценкой. Участники игры стремились сотрудничать с людьми, похожими на тех, кто заслужил доверие на первом этапе.

Более того, чем сильнее лица незнакомцев были похожи, тем сильнее была степень доверия или недоверия. Модель мозговой активности участников эксперимента при этом также совпадала.