Один из самых сложных моментов любого собеседования — обсуждение зарплаты. Как грамотно выстроить разговор с работодателем, объясняет в личном блоге Алена Владимирская, основательница агентства социального рекрутинга Pruffi и онлайн-проекта «Антирабство».

От ответа на стандартный вопрос «На какую зарплату вы претендуете и почему?» зависит не только сама зарплата, но и общее впечатление работодателя о кандидате. Как раз этот пункт собеседования чаще всего вызывает проблемы у соискателей, поскольку они не могут адекватно оценить свою будущую зарплату.

По опыту Владимирской, чаще всего соискатели пытаются обосновать желаемую сумму субъективными факторами. Например, многие кандидаты аргументируют необходимость высоких доходов своими большими тратами («у меня ипотека и двое детей»), зарплатами своих знакомых на аналогичных должностях, окладом на предыдущей работе.

Бесполезны и попытки ссылаться на мировые тренды («в США платят столько-то») или инсайдерскую информацию о компании («я слышал, что средняя зарплата у вас...»).

Самый неудачный вариант — торговаться и спрашивать у работодателя, сколько тот готов предложить: в этом случае он гарантированно назовет меньшую сумму.

Владимирская предлагает, прежде чем идти на собеседование, обратиться к карьерным консультантам, которые смогут вычислить для вас среднюю зарплату с учетом опыта и компетенций. Эффективнее всего поможет эйчар, обладающий актуальными аналитическими данными по зарплатам в разных компаниях региона, считает Владимирская:

«Найдите свой тип компаний (отрасль, размер, стадия развития), свою позицию, свой стаж работы и посмотрите актуальную зарплатную шкалу. Ее и называйте рекрутеру».

Следующий этап — грамотно обосновать желаемый доход. Здесь, подчеркивает Алена Владимирская, нужно не только упомянуть аналитику, но и доказать свое превосходство над другими соискателями: «Вы должны перечислить кадровику свои самые сильные конкурентные преимущества. Ими не могут быть личные качества. Важны только те навыки и знания, которые необходимы этой конкретной компании».

Владимирская советует оставить работодателю «возможность для маневра». Например, согласиться на разделение требуемой зарплаты на фиксированный оклад и премию, но только в том случае, если это будет оговорено в договоре.